你永远不会和别人穿的一样——ZARA的前世今生

【益阳海洋城】楼盘动态：

  1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的**品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

  轮起ZARA品牌之道，可以说是时尚服饰业界的一个另类。在当时传统的一等服饰品牌和大众服饰中间，ZARA独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。而后，随着快速时尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇。2005年，ZARA在全球100个**有价值品牌中位列77名，俨然成为时尚服饰业界的标杆。

  “空中飞人”设计师

  ZARA，有将近400名设计师，这些设计师是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些一等品牌的近日设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些一等品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。

  于此同时，ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。在西班牙方圆200英里的生产基地里，ZARA把地下通通挖空，自己在其中设立了20个高度自动化的染色、剪裁核心。这20个染色、裁剪核心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。每天根据新订单，把**时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得ZARA品牌一骑绝尘。

  同时在营销上，ZARA的零售只设专卖店，那是ZARA的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。

  “品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。ZARA以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。

  你永远不会和别人穿的一样

  2005年才头等次登上Interbrand发布的全球较好品牌排行榜的ZARA，2006年排名便已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。

  在ZARA，每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这使得ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。哈佛商业评论称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话。

  在ZARA，你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“少有”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“少有”的代言人。

  如果店员拿给你一件有些皱巴巴的衣服可千万不要奇怪，也许这件衣服是刚刚连夜坐船从西班牙来的。拿着近日款服装并且可以杜绝“撞衫”现象，想想吧，这是只有明星才能享受到的特权，这一切可以让ZARA的信徒们根本不在乎衣服到底是不是有些皱巴巴。

  从西班牙到益阳

  2016年，ZARA终于来了益阳，如无意外，这将意味着益阳紧随长沙后，成为湖南仅次首名个拥有ZARA的城市。

  无需多久，未来，在益阳，你将有机会头等时间感受到来自西班牙、欧洲乃至全球近日的时装产品及时尚风向。而ZARA的男士、女士、儿童的专业服装分类，也将满足你家庭所有成员的着装需要及品味要求。

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